您的位置: 主页 > 产品 > 客厅 >

红星美凯龙的新零售转型困局

吕雅 闫敏 杨燕/文

面临互联网+的挑战,为保住家居零售的龙头职位,摸索新零售转型的红星美凯龙,毕竟可否革新传统家居卖场业,抑或充其量只能发挥锦上添花的浸染?

家居卖场龙头的“包租婆”生意

2009年,红星美凯龙以66家门店将百安居扫下全国度居卖场的第一宝座,自此开始了长达十年的家居销售的霸主之路。以商铺租赁为主的卖场策划模式,是红星美凯龙成立全国性品牌的坚硬支柱。

1996年,由于奋发的本钱,红星美凯龙放弃了家居直销的策划模式,成长出更靠近于“包租婆”的业务模式——通过卖场招揽商户,以商户缴纳的租金和物业来盈利。

为确保拥有足够的地皮建新卖场,2000年后红星美凯龙开始大量购置地皮、投资房产。停止2018年底,红星美凯龙的投资性房地产账面代价为785.33亿元,占资产总额的比例达70.84%。红星美凯龙持有的地产高出包罗万科、新城等地产商在内的所有其他A股上市企业,被戏称“卖家居里最会做房地产的,做房地产里最会卖家居的”。

大局限的地产持有和卖场建树带来了三大竞争优势。

第一,作为平台而非直销商,红星美凯龙不直接参加家居销售进程,其收入的主要来历(物业资产的租金和打点费)是可预测的不变收入。这就大幅低落了由于家居市场的冷热变革而发生的策划风险和盈利压力。

第二,跟着2000年后的地价房价上涨,大量获地不只免去了红星美凯龙租金之苦,更由于地价上涨发动了总资产的上升甚至成为收入的来历。

第三,红星美凯龙的卖场主要由一、二线都市的自有商场和三、四线都市的委管商场构成,停止2018年底,自有商场和委管商场的平均出租率在95%以上。跨越租率的背后,一方面是较早的地产购入得以抢占一二线焦点都市的计谋位置,大幅晋升卖场对商户的吸引力。另一方面,跟着全国性机关的形成,红星美凯龙举办渠道下沉,依赖品牌优势打败竞争敌手,在三四线都市大幅扩大委管商场数量和局限。

展开全文

总体上,红星美凯龙对厥后者形成进入壁垒,得到先发优势。

互联网+时代:不转型就落伍

固然红星美凯龙以卖场租赁的模式,避开直接参加家居销售的策划风险,但其招商本领和卖场出租率,却依然依赖于家居行业的发达成长。

连年来,严厉的控房政策、互联网+的攻击,导致传统卖场形式的家居销售面对越来越高的获客难度。纵然,红星美凯龙自身也开始举办互联网机关,但成就寥寥。

近几年,房地产调控政策限制了家居市场需求的一连增长。智研咨询数据显示,自2013地产降温以来,全国度居行业年均营业收入增长额逐渐下滑至20%以下,至2017年同近年增长额仅为5.8%。

家居市场的营收增长放缓,直接影响抵家居卖场的销售。亿欧智库数据显示,全国度居建材卖场年销售额在2012年到达最岑岭12800亿元后,从此就再没有打破。尤其在2017年推出房地产“史上最严”调控政策后,2017年全国度居建材卖场年销售额同比2016年骤降22.6%,跌至9173.7亿元。

房市的冷漠还倒逼家居行业内部洗牌。在房市收紧的配景下,家居市场扩张遇阻,行业内部竞争加剧,中小型卖场的客流量最先受到攻击,其商铺出租率开始下降,进而或慢慢萎缩,或搬家出一、二线都市焦点区域。

红星美凯龙却通过加快开店以及并购中小型卖场,实现逆势扩张。自2009年至2018年,红星美凯龙全国门店数量从66家扩张到308家,商场零售销售额从313亿元上涨到1116亿元。红星美凯龙的营业收入也逐年上升,2018年达142.40亿元,同比增长29.9%。

居然之家也在同期完成扩张,门店数量从8家扩张到284家,商场零售销售额从不到50亿元上涨到750亿元,成为策划局限仅次于红星美凯龙的全国性家居卖场。

通过挤压中小型卖场的保留空间,红星美凯龙和居然之家在短期内抵挡了房市遇冷的倒霉因素,担保了必然的客流和营收增长。可是,真正的外部威胁是新型互联网+模式的挑战。

第一是电商的崛起。跟着互联网的普及和物流基本设施的建树,消费者的消费习惯产生改变,电商快速成长并切入家居消费规模。起初电商模式遭到了传统家居卖场的强烈抵抗。2010年淘宝公布进军家居行业后,2013年19家连锁或区域大卖场连系签署《关于类型电子商务事情的意见》以举办反制,个中明晰划定:不能变相让卖场成为电商的线下体验场合。

但家居电商的先行者却已经赢利,2007年进驻天猫的林氏木业即是典范案例,自2012至2017年“双十一”期间连夺6次家具类销售冠军,力压老牌企业全友家私等。乐制品牌的背后,淘宝家居板块更是得到了快速生长。2018年,淘宝家装O2O平台“极有家”成交超3000亿元。